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          行業動態 / 包郵怎么玩才能更有效
          包郵怎么玩才能更有效
          發布時間2015-02-12 作者:管理員

              "包郵"是一種吸引客戶購買的非常好的電商促銷方式。數據表明,用戶決定是否購買一件商品的重要原因就是郵費,即便是正常的郵費,都可能會導致用戶放棄購買,所以如果采用“包郵”對于提高轉化率非常有幫助。

            我們首先來分析一下,“包郵”對于客戶為什么會有如此大的魅力呢?

            1、包郵=省錢。郵寄東西肯定是需要郵費的,郵費對于客戶來說就等于增加了費用。如果電商網站采用“包郵”,那就等于給客戶省錢,客戶當然會更加愿意購買。

            2、包郵=性價比高。很多人選擇網購的原因就是價錢便宜,但是如果在網上購買的商品加上郵費和實體店購買的商品差不了太多的話,就等于直接告訴客戶商品性價比不高,不如直接到線下購買或者選擇其他的商品。

            其實大家都知道,羊毛出在羊身上,不過這就是消費心理。

            下面介紹一下三種包郵方式

            1、普通版包郵

            玩法:只要客戶購買指定商品就可以享受到包郵,一般都會使用四通一達這類性價比高的快遞。

            注意:我們不要因為這是包郵,就可以隨意選擇質量不好的快遞公司,造成快遞時效性和派送范圍不足而導致用戶的抱怨,這就是得不償失了。雖然是包郵,但是用戶依舊想享受到不包郵應該享受的快遞服務。

            2、定量包郵

            玩法:客戶購買商品達到一定的數量或達到一定的金額就可以享受到包郵的服務,比如說滿49元包郵,購買兩件以上包郵等。

            注意:滿額包郵,這個量如何確定。不是我們感覺是多少就是多少,因為依據我們網站的客單價來確定,比如我們的客單價一般是50元,如果設定在50元以下的話,就沒有什么意義,但是設定遠遠高于50也是不可取的。一般就是設定不超過50%為佳,就是設定69元比較合適,為什么是69呢,這就是臨界點的游戲了。至于包郵的話,三件是比較合適的。

            3、少付費包郵

            玩法:購買商品加上幾元就可以獲得包郵服務,比如加兩元、加五元都合適。

            注意:這種方式被大家使用越來越少了。適用于客單價一般不太適合包郵的產品,加五元包郵才最合適。


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