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          行業動態 / 微信賣南京板鴨成功案例
          微信賣南京板鴨成功案例
          發布時間2015-02-03 作者:管理員

              在長城會在南京組織的一個移動互聯網分享沙龍上,我見到了一位通過微信賣南京板鴨的創業者。他們公司做的事情簡單,第一是拉用戶;第二是通過電商來變現。

            先說拉用戶。該公司用了很多辦法:比如建立了很多南京本地的吃喝玩樂用戶微信群。為了吸引眼球,他們采取的就是美女策略,直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個南京姑娘的粉絲數最多,然后把該姑娘挖過來工作。當群建到一定規模以后,就號召粉絲關注其公共賬戶。由于南京的特產是板鴨,而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品(據調查,全中國每年1/3的鴨子都被南京人吃掉),所以賣板鴨就成為了該公司的一個自然選擇。隨著粉絲數的增加,該公司也在增加其他適合南京市民的電商品類。

            模式優勢:微信電商有很多優勢:最直接的就是相當于省卻了短信群發費。有營業額過千萬的淘寶商家算過,一年光短信群發費,用微信就可以省掉十幾二十萬。第二,微信的傳播雖然不如微博,但信息依舊可能被分享到朋友圈或者群對話。第三是由于強制提醒推送,微信用戶對推送商品鏈接的閱讀率,打開率,和購買率都比較高。

            模式劣勢:微信注定更適合是一個CRM平臺。和微博的45度斜視不同的是,微信的用戶潛意識里會有雙向溝通的需要。杜蕾斯每天可以從其微信粉絲收到2萬條各類的語音和文字留言,為此,杜蕾斯建立了專門的一個十個人的團隊來處理信息。財大氣粗的杜蕾斯可以這么做,對于普通的創業公司是無法承擔處理價值不高的微信信息的成本。微信電商要盡可能集中在高客單價和高毛利的領域才有更好的獲利機會。

            啟示:

            微信是一個精準信息平臺。注定了信息越精準,電商的成單率就越高。比如案例中的板鴨,在南京人的社區中這個案例才成立。如果是換了外地人,板鴨的信息就可能被認為是垃圾信息。隨著智能手機的普及,微信的低門檻幫助更多做小生意的人更好的創業:目前已經有了很多很樸實的成功案例:比如學校門口的大媽利用微信賣煎餅;比如水果攤老板不需要店面,只需要倉庫,利用微信賣水果,月凈利潤4萬。當客戶細分和精準到一個度上以后,微信廣告就不是廣告,而是信息。而發展客戶也不需要像電商那樣大海撈針式的買用戶,而是重點發展忠誠客戶。微信不僅在改變電商的格局,也在改變服務業的格局。上海的一位律師通過管理其幾千個微信粉絲,獲得了比其他律師多了好幾倍的業務。


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